Новости

Компания Adeera Packaging, основанная в 2019 году, является одним из крупнейших производителей экологически чистой упаковки в Индии. Компания заменяет около 20 пластиковых пакетов в секунду экологически чистой упаковкой и, производя пакеты из переработанной и сельскохозяйственной макулатуры, предотвращает вырубку 17 000 деревьев каждый месяц. В эксклюзивном интервью Bizz Buzz Сушант Гаур, основатель и генеральный директор Adeera Packaging, сказал: «Мы предлагаем ежедневную доставку, быстрые сроки выполнения работ (5–25 дней) и индивидуальное пакетное решение для наших клиентов. Adeera Packaging — производственная компания. «Но с годами мы поняли, что наша ценность заключается в услугах, которые мы предоставляем нашим клиентам. Мы поставляем нашу продукцию более чем 30 000 шифровальщиков в Индии». Adeera Packaging открыла 5 заводов в Грейтер-Нойде и склад в Дели, а также планирует к 2024 году открыть завод в США для расширения производства. В настоящее время компания продаетбумажные пакеты стоит рупий. 5 миллионов в месяц.
Можно подробнее, как их сделатьбумажные пакетыиз сельскохозяйственных отходов? Где они собирают мусор?
Индия уже давно производит бумагу из сельскохозяйственных отходов из-за нехватки лиственных и длинноволокнистых деревьев. Однако исторически эта бумага производилась для производства коробок из гофрокартона, для которых обычно не требовалась бумага высокого качества. Мы начали разработку бумаги с низким содержанием GSM, высокой BF и гибкой бумаги, которую можно использовать для производства высококачественных бумажных пакетов по низкой цене и с минимальным воздействием на окружающую среду. Поскольку наша отрасль на рынке гофроящиков незначительна, ни одна бумажная фабрика не заинтересована в этой задаче без такого активного покупателя, как мы. Сельскохозяйственные отходы, такие как пшеничная шелуха, солома и корни риса, собираются на фермах вместе с сорняками в домах. Волокна разделяются в котлах, используя в качестве топлива париалы.
Кому пришла в голову эта идея? Кроме того, есть ли у основателей интересная предыстория того, почему они основали компанию?
Сушант Гаур – В возрасте 10 лет он основал эту компанию, когда учился в школе, и был вдохновлен антипластической кампанией экологического клуба. Когда в 23 года я понял, что SUP вот-вот запретят и что это может быть прибыльный бизнес, я сразу перешел от потенциальной карьеры профессионального барабанщика в известной рок-группе к продюсированию. С тех пор бизнес вырос на 100% по сравнению с прошлым годом, и ожидается, что в этом году оборот достигнет 60 крор рупий. Чтобы добиться углеродной нейтральности пакетов из переработанной бумаги, Adeera Packaging откроет производственное предприятие в США. Сырье (макулатура)переработанная бумага в основном поступает из Соединенных Штатов, а затем перерабатывается и отправляется обратно в Соединенные Штаты в качестве готового продукта, что приводит к огромному потреблению углерода, которого можно избежать, создав местные заводы рядом с местами потребления пластиковых пакетов.
Какова история упаковки Urja? Как ты попал вбумажный пакетбизнес?
Я пошел в Министерство окружающей среды, чтобы получить разрешение на приобретение технологии производства возобновляемой энергии. Там я узнал, что одноразовый пластик скоро будет запрещен, и, помня об этом, обратился к производству бумажных пакетов. Согласно исследованиям, мировой рынок пластмасс составляет 250 миллиардов долларов, а мировой рынок бумажных пакетов в настоящее время составляет 6 миллиардов долларов, хотя мы начинали с 3,5 миллиардов долларов. Я считаю, что бумажные пакеты имеют прекрасную возможность заменить одноразовые полиэтиленовые пакеты.
В 2012 году, сразу после получения степени MBA, я открыл собственный бизнес в Нойде. Я вложил 1,5 лакха в создание компании по производству бумажных пакетов Urja Packaging. Я ожидаю высокого спроса на бумажные пакеты, поскольку растет осознание негативного воздействия одноразового пластика. Я основал компанию Urja Packaging, имея в своем распоряжении 2 машины и 10 сотрудников. Наша продукция изготовлена из переработанной бумаги и бумаги, изготовленной из сельскохозяйственных отходов, полученных от третьих лиц.
В Adeera мы считаем себя поставщиком услуг, а не производителем. Наша ценность для наших клиентов заключается не в производстве сумок, а в их своевременной и обязательной доставке. Мы профессионально управляемая компания с основной системой ценностей. В качестве долгосрочного плана мы рассматриваем следующие пять лет и в настоящее время планируем открыть офис продаж в США. Качество, сервис и отношения (QSR) — главная цель Adeera Packaging. Ассортимент продукции компании расширился от традиционных бумажных пакетов до больших пакетов и пакетов с квадратным дном, что позволило ей выйти на рынок пищевой и фармацевтической промышленности.
Каким вы видите будущее компании и отрасли? Есть ли какие-либо краткосрочные и долгосрочные цели?
Чтобы индустрия бумажной упаковки заменила пластиковые пакеты, ее совокупный годовой темп роста должен составить 35%. Упаковка для товаров повседневного спроса – это нечто большее, чем просто упаковка для еды на вынос, и эта отрасль в Индии хорошо развита. Мы наблюдаем позднее внедрение в сфере FMCG, но очень организованное. В долгосрочной перспективе мы надеемся занять большую долю рынка упаковки и совместной упаковки для товаров повседневного спроса. В краткосрочной перспективе мы присматриваемся к рынку США, где надеемся открыть физический офис продаж и производство. Для упаковки Adeera нет ограничений.
Какие маркетинговые стратегии вы используете? Расскажите нам о любых хаках роста, которых вам удалось достичь.
Когда мы начинали, мы использовали разговорные термины для SEO, несмотря на то, что все консультанты говорили нам не делать этого. Некоторые крупные рекламные агентства посмеялись над нами, когда мы попросили включить нас в категорию «Бумажная Лифафа». Поэтому вместо того, чтобы размещать себя на какой-либо платформе, мы используем 25-30 бесплатных рекламных сайтов для рекламы себя. Мы знаем, что наши клиенты думают на своем родном языке и ищут бумажную лифафу или бумажную тонгу, и мы единственная компания в Интернете, где встречаются эти ключевые слова. Поскольку мы не представлены ни на одной крупной платформе, нам необходимо продолжать внедрять инновации. Мы запустили этот канал в Индии или, может быть, первый в мире канал на YouTube о бумажных пакетах, и он до сих пор набирает силу. Вдобавок ко всему, мы ввели продажу по весу, а не поштучно, что было для нас псевдовирусным ходом, потому что изменение количества продаваемых единиц было огромным изменением, и хотя рынку это нравилось, никто не мог этого сделать. это за два года. годы. Копируйте нас, это исключает любую возможность соскоблить количество или вес бумаги.
Мы начали набор сотрудников из лучших школ Индии и хотим создать лучшую команду в мире для этой отрасли. С этой целью мы также начали активно привлекать таланты. Наша культура всегда привлекала молодых людей, желающих вырасти и стать независимыми. Мы добавляем новые производственные линии каждый год, чтобы диверсифицировать нашу продукцию, а в следующем году планируем увеличить наши производственные мощности на 50%, большая часть которых будет новой продукцией. На данный момент у нас мощность 1 миллиард мешков в год, и мы увеличим ее до 1,5 миллиарда.
Одним из наших основных принципов является построение долгосрочных отношений, подкрепленных качеством и отличным сервисом. Мы нанимаем поставщиков круглый год для расширения и постоянно расширяем наши возможности, чтобы удовлетворить этот рост.
Когда мы запустили Adeera Packaging, мы не могли предсказать наш быстрый рост, поэтому вместо одного большого офиса площадью 70 000 кв. футов мы располагались в 6 разных офисах в Дели (НКР), что увеличило наши накладные расходы. Мы ничему этому не научились, потому что продолжали совершать эту ошибку.
С момента основания наш среднегодовой темп роста составил 100%, и по мере роста бизнеса мы расширили сферу управления, пригласив соучредителей присоединиться к компании. Сейчас мы смотрим на мировой рынок скорее позитивно, чем неуверенно, и ускоряем темпы роста. Мы также внедрили системы управления нашим ростом, хотя, честно говоря, эти системы необходимо постоянно обновлять.
Нет смысла усердно и усердно работать по 18 часов в день, если делать это время от времени. Последовательность и цель — краеугольные камни предпринимательства, но основой является постоянное обучение.